适合做销售的人应该具备哪些特质？
适合做销售的人应该具备哪些特质？
营销型人才是当今企业需求最为旺盛的专才之一，数十年来经久不衰，为此，人力资源招聘人员可谓使尽浑身解数，为企业猎捕、网罗。然而，效果却并不理想。之所以会出现这种情况，关键还是招聘人员没有掌握营销型人才的特质及识别方法。
对于什么样素质特征的人才是营销型人才，我们可以罗列出不下于几十种素质特征，如，善于沟通表达、勤奋、不怕苦纍、有韧性、爱学习、观察力强、口齿伶俐、有爱心、体贴人、有职业道德等等，如果依此进行识别，恐怕需要非常长的时间，即便如此，眉毛胡子一把抓式的选择也不一定找到适合的人。那么，如何才能即省时间、又甄别的准呢？我们经过多年的实践，总结出了下面的经验，供你参考。注意，我们今天只讨论营销专员类人才的识别，而不是普适的营销型人才，因为，这两者是截然不同的，对此我们将在后续的时间，再分门别类地探讨。
1.抓住关键素质特征
以住，我们对营销人员的素质有诸多的误解，如，被多人列在第一位的沟通能力，其实，它只是证明其对事能说得清楚、听得明白，是所有人的一种通用能力，基础素质，根本不能算是营销人员的关键素质。再如，诚实守信，它也是人的一种通用品格素质。
人力资源管理人员在招聘营销专员类员工时有两种倾向不可取，一是倾向于招完美的人，恨不得将所有与岗位胜任力有关的素质要求都过一遍筛子；二是不知道哪个素质对营销岗位是至关重要的，而哪些又是次要或仅供参考的。如此，不仅浪费时间，也不科学，更难以招聘到对的人。
对营销人员的核心要求，是其必须有将商品或服务推送给目标群体的能力。我们通过分析、研究发现，与这种能力相关的有上百个素质特征，但都指向或关联性不强，最后遴选出了关联与指向性最强的有三个素质：高马基雅维利主义倾向、归因于内倾向、高语言与人际智能。如果我们在选择营销专员时，侧重于对此进行识别，就能起到事半功倍的效果。
2.为什么这三个素质与营销业绩有强关联
我们分析一下拥有这三个素质特征人的特点，就能明白它们为什么能带来营销的高绩效了。
高马基雅维利主义倾向人的特点：阐述事实时具有较高的说服力；有较好的情境分析能力；能够随情境改变策略；善于说别人喜欢听的话；对他人的信息很敏感；在不引发他人不满的情况下尽可能多地剥削；绝不明显地操控别人；不容易脆弱到恳求屈从；善于合作或改变态度等。我们可以用两句话概括这一性格特点，“为达目的善变手段，未达目的决不罢休”。
归因于内倾向强人的特点：善于控制自己，善于从自身因素寻找造成问题的原因，不会轻易将失败或责任归咎于环境或他人，有高度的责任意识和良好的工作态度，情绪稳定、乐观。
高语言与人际智能人的特点：能有效地运用口头语言及文字顺利而高效地描述事件、表达思想并与人交流；能够有效地理解别人及自己与其的关系状态，乐于与人交往。表现为较强的群体动员与协调能力、协商能力、敏锐察知他人情感动向与想法的能力、关心善体人意及合作的能力。
从这三个素质特征人的特点中，我们不难发现，它们对达成交易的影响力度，因此，将其列为营销人员的关键素质是非常恰当的。
3.识别三素质的技巧
识别高马基雅维利主义倾向、归因于内倾向、高语言与人际智能人的三个素质，我们一般采用人力资源招聘中常用的“三维度识别法”。第一步，从简历中分析求职者是否具备这三个素质，及三个素质的强弱，注意一定要将三个素质都具备、且表现较为突出的人筛选出来。第二步，对从简历中挑选出的人进行面试，侧重甄别其三项素质，如果有条件，可以采用多轮或多人面试的方法，最后，将与简历情况印证相符的人留下来。第三步，进行试用，注重在此期间进一步验证其三个素质。
当这三个维度都能正式候选人具备上述三个素质时，就可录用了。
思维敏捷、善于沟通等特质。思维敏捷，只有思维敏捷的人才能打开对方的心扉，找准产品的卖点；善于沟通，这样的人懂得察言观色，很快跟客户熟络起来。
一、性格活泼开朗。二、善于察言观色。三、不会轻易被挫折打败。四、乐于与人沟通。五、勤奋好学。
语言表达能力超级强，社交能力非常强，知道别人需要的是什么，可以用言语让消费者了解这个产品，一定要面带微笑。
应具备流利的口才；应具备良好的沟通技巧；应具备坚持不懈的精神；应具备迎难而上的精神；应具备一个良好的身体素质。
答：销售精英具备的特质如下：一、客户为先 一切皆从客户出发，从客户的角度思考，发现商机，而不仅仅是为了实现自己的销售。通常，将“客户为先”作为首要原则的销售精英，会有更多的客户愿意忠于他们、跟随他们、长期与其建立合作...
什么样的人适合做销售
答：什么样的人适合做销售 1、有不卑不亢的心态 有的销售人员把客户尊为上帝，或者是漠视客户，我认为这是两个极端，面对客户一定要不卑不亢。首先要坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的，是一定能给客户带来收...
答：那么对于销售人员的工作来说就轻松多了。三能力强，进取心强。做销售行业，需要时时刻刻的不断的提高自己，产品是不断的更新的，那么销售者必须要不断的更新自己的知识储存。当遇到产品变化时，能够将变化告诉消费者。需要有...
答：销售人员还应该具备如下6个方面的基本素质：1、要有吃苦耐劳的精神；2、要有良好的思想道德素质；3、要有扎实的市场营销知识；4、要有良好的口才；5、有良好的心理承受能力坚定的自信心，永远不言败；6、要有创新精神。
答：优秀销售员的特质八、享受乐趣 这是最重要的一点。做你喜欢做的事，成功的几率会更大。享受你所做的事，同样也会给别人带去欢乐。要知道，快乐是可以传染的。优秀销售员的心态：1、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态...
答：四、控制情绪，情商高。优秀的人一般都能控制好自己的情绪，情绪管理能力很强。为人处世情商很高，能够吃别人吃不了的苦，忍别人忍不了的事，有一个包容之心。五、不断主动学习，提升自己。优秀的人才都具备这个特质，只有...
答：一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的...
答：一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信...
答：87、记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。 88、在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具有优秀人品的业务员手中,才能赢得长远的市场。 89、业务员赞美客户的话应当象铃铛一样摇得叮当响。 90、你会...
答：从我的角度来看，任何勤奋、好学、上进的年轻人，都适合从事销售工作。销售工作是非常锻炼人的，特别是对年轻人而言。优秀的销售人员需要具备的素质是多面的、综合的，必修项很多，今天主要讨论一下优秀销售人员身上，必备的一些...
19343163388&&销售人员应具备哪些特质 - 》》》 1、 见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮; 2、 见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”. 3、 向客户介绍...
19343163388&&一个合格的销售人员应该具备什么条件? - 》》》 我认为一个合格的销售人员要具备以下几点: 一、诚实 几乎所有的客户会把销售人员的诚实放在第一位,在《什么是优秀的销售人员》中也谈到过“诚实”,那个诚实是针对企业的,主要表现在真实的反应情况、不歪曲实施、不掩盖事实等内...
19343163388&&什么样的人适合做销售,顶尖的销售人员具备哪些能力? - 》》》 销售简单亦难,良好的沟通,交际能力决定你是否能轻易的与陌生人攀谈上,广泛的兴趣爱好决定你是否能迅速抓住对方的喜好从而投其所好,如果你自己知识缺乏,那很难使双方有共通点,反而形成代沟.这是只是基础,更重要的是微笑,这点你能理解吧?我就不多说了,想更亲近别人要学会自然的微笑...销售范围很广,想吃好这碗饭,需要一定时间的磨练,在陌生人前尽量的让自己放松,过度紧张只会导致对方更紧张,造成僵局谁都不想吧...
19343163388&&优秀的销售人员应该具备什么样的素质 - 》》》 优秀的销售人员应具备的能力:感同力、感染力、挑战力、自我驱动力.素质:乐于承担风险,具有强烈的使命意识,勇于面对和解决问题,善于换位思考,具有强烈的自我驱动意识和忠诚等.
19343163388&&做销售需要具备哪些特点 - 》》》 一、 成功销售员应该具备的第一项素质: 强烈的自信心. 销售员销售的第一产品是什么?就是销售员自己.把自己成功的推销出去,你的销售就成功了一半.很难想象,一个对自己都没有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销...
19343163388&&销售人员应该具备的素质有哪些? - 》》》 优秀销售人员的基本素质和特征销售是一项艰苦的工作,因此,不是任何人都适合做销售工作.做销售不易,做一个优秀的销售人员更不容易.一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关,而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环...
19343163388&&做销售应该具备什么样的素质? - 》》》 什么性格的人适合做销售 1.热诚友善 销售人员在与客户沟通时,热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣,从而相信他说的话,乐于接受他. 2.不卑不亢 销售代表面对客户要不卑不亢,坚信自己的产品和服务具有独特的优点,能给客户...
19343163388&&做为销售人员应该具备哪些性格 》》》 虽然你学的专业和你的现在的工作是对路的..可你只有在学校里学到的那些理论知识,没有一点社会经验和工作经验..可在市场营销这门行业里..经验却比理论知识更重要..所以刚刚开始会到处碰壁这是必然...可这些东西是在学校学不到的..只要慢慢的体会摸索..所以现在工作起来困难老是碰壁不能灰心.这只是对你的磨练..时间长了你会越来越觉得顺手顺心.. 可如果你在工作了一段时间之后..一点头绪一点工作的感觉都没..还是和以前一样..那我就认为你没必要在去做这份工作.. 能不能胜任这份工作别人怎么说都没用..自己去衡量...行行出状元.不要吊死在一棵树上!
19343163388&&作为一名销售人员应该具备什么品质? - 》》》 研究表明,优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力.这四者相辅相成,缺一不可.1、内在动力 不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但所有优秀...
19343163388&&一个好的销售员应具备哪些条件 - 》》》 同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产,为自己赢得了稳定...